|
口碑营销，号称“零号传媒”，被现代营销人员视为具有“病毒”特点的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播方式，也是可信度最高、最强势的宣传媒介。
口碑招生的优点
1、成功率高
从本质上讲，“口碑”是一种广告，但与其他商业广告相比，它具有与众不同的亲和力和感染力。经常可以出现这样的情况，消费者对商业广告只能引起兴趣，并不能真正促成购买行为，他们会仔细和其它商品作比较。但如果有亲戚朋友极力推荐某一品牌，消费者心中的疑惑会烟消云散，充分信任该商品，购买行为能轻易促成。
口碑传播的方式往往是一对一进行的，老学员可以针对准学员所关心的问题，有针对性和选择性地介绍和解答，形成良好的沟通效果。一项调查表明：一个满意客户会引发25个顾客的购买意愿。有一家驾校表明，他们89%的学员是老学员介绍来的。
2、可信度高
由于人们对广告的不信任，投很多钱做广告但难达到预期效果，口碑传播从本质上说虽然也是一种广告形式，但是与其它广告不同，因为作为传播者的老学员与准学员间总是存在着某种联系，具有与众不同的亲和力与感染力，加上亲身体验，容易引起消费者的共鸣，其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推销时，不需要使用销售技巧。当你约一个朋友出来或是请他帮个忙时，你用不着技巧，直接要求就是了。“让大家告诉大家”胜过“让你告诉大家”。
3、速度快
口碑以原子裂变的方式传播，就像一个核反应堆，可以自我繁殖，利用得好，传播速度快得惊人。2003年初，“非典”消息在广州的传播完全是靠口碑传播，在短短的两三天之内，几乎传遍了广州的每一个角落。
4、悄悄地进行
驾校间的竞争已十分激烈，好的管理和营销模式被相互学习借鉴。口碑招生，可以避开广告大战，避开竞争对手的锋芒，“打枪的不要，悄悄地进村”。让竞争对手在摸不着头脑的情况下，我们就占了市场的制高点。
|
